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O processo de venda do seu negócio

Nos últimos anos, verificamos um aumento significativo do número de negociações relacionadas à compra e venda de empresas no Brasil. Tal fato tem relação direta às estratégias de sobrevivência de mercado, bem como por condições pessoais dos empresários. Escolher o momento certo para vender não é uma tarefa fácil, haja vista as dificuldades de se prever os rumos da economia e do setor de atuação. Embora tenham pouco ou nenhum controle sobre esses fatores, os que pretendem vender podem manter os seus negócios em excelentes condições de venda para aproveitar oportunidades imprevistas.

Comece a tomar medidas hoje para preparar a sua empresa para a venda. Dessa forma, você maximizará o seu valor a longo prazo. O processo de venda do seu negócio deve ser planejado!

Decidindo vender o seu negócio

Proprietários de pequenas empresas podem ter diferentes razões para vender seu negócio. Para alguns, pode ser a conclusão de uma carreira empresarial. Para outros, a venda pode ser motivada por uma crise pessoal, societária ou familiar, uma nova oportunidade de negócio ou uma mudança inesperada nas condições da empresa.

Preparando o negócio para venda

Potenciais compradores não irão acreditar somente no que você fala. Um comprador vai buscar enxergar os fatos sobre o seu negócio. Por isso, é necessário ter os documentos da empresa preparados e disponíveis durante o processo de venda. Obtenha e organize todos os documentos assim que o negócio estiver anunciado.

Quanto vale minha empresa?

Ao vender um negócio, é fundamental saber o preço que irá oferecer. Atribuir um valor muito alto fará com que você não encontre interessados. Definir um preço muito baixo fará você perder dinheiro. Por isso, quando for definir o preço de sua empresa, tenha certeza de que o valor dela seja avaliado de maneira realista. Nesse momento, a pior decisão a se tomar é não buscar alternativas de investidor, pois qualquer comprador nunca chegará a sua melhor oferta sabendo que é o único comprador.

A avaliação da empresa é uma etapa fundamental do processo, pois é quando todos os fatores geradores de receita são estudados em profundidade, assim como todos os custos, despesas e investimentos relacionados. Nesse processo, a Empresa Perfeita, trabalhando em parceria com sua empresa, consegue determinar uma faixa justa de valor.

Buscando e qualificando compradores

Vender um negócio de maneira independente pode ser árduo e demorar mais tempo que o planejado. Mas perceber o interesse de potenciais compradores é muito bom e vale a pena. Esteja preparado para encontrar o comprador ideal e qualificá-lo para administrar o seu novo negócio.

Negociação e auditoria

Qualquer proprietário pode colocar uma empresa no mercado, mas vender com sucesso é outra história. O vendedor precisa estar preparado na arte da negociação. Também é fundamental estar aberto e disponível durante a fase de auditoria (due diligence), em que o comprador confere todos os dados e informações do negócio. A Empresa Perfeita elabora junto ao cliente uma estratégia de negociação para maximizar o valor da empresa, valorizando processos competitivos e a qualidade dos materiais apresentados.

Fechando negócio

Uma vez que você e o comprador chegam a um acordo, é hora de marcar o encerramento da venda. Nessa etapa, você ainda precisa se atentar a alguns pontos antes, durante e imediatamente após o grande dia. É muito importante participar da elaboração do contrato, excluindo cláusulas nocivas e acrescentando outras a fim de proteger nosso cliente — opcionalmente com a ajuda do nosso escritório de advocacia parceiro especializado nesse tipo de transação.